1、業(yè)務(wù)員在做到應該釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì )同時(shí)追幾個(gè)女孩子。我們往會(huì )看準一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì )選準一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會(huì )挑行業(yè)里的3個(gè)左右認認真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚(yú)一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

　　2、據估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過(guò)對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶(hù)，和朋友結成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

    3、一定要熱情，熱情可以感染客戶(hù)的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì )非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jì)就會(huì )變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。

    4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結婚一樣。發(fā)現客戶(hù)就像我們發(fā)現一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(cháng)。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過(guò)日子。所以我們和客戶(hù)也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

                                  業(yè)務(wù)部

                                                                                                                                                 2024年10月27日